Enseigne
Grâce à sa couverture nationale Transgourmet est l'un des leaders français de la distribution pour les professionnels de la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie.
Avec une offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, couvrant tous les besoins de ses clients et un concept logistique 100% multi-température (frais, ambiant, surgelés), Transgourmet est le fournisseur de près de 67.000 clients indépendants et organisés.
Partager le meilleur est notre mission et résume la passion et l'expertise des hommes et femmes qui travaillent dans un seul objectif : faciliter le quotidien de nos clients.
Ce défi, nous le relevons grâce à des outils logistiques les plus modernes du marché, et grâce aux éleveurs, fournisseurs et partenaires choisis sur un seul critère :l'excellence de leurs produits.
Toujours à la pointe de l'innovation, nous sommes précurseurs de solutions web et développons des services qui offrent à nos clients des moyens de faciliter et développer leur activité.
Dans notre académie, nous formons chaque année des collaborateurs avec le souci permanent de la qualité de service et de la sécurité.
Notre Groupe a également été distingué du label « Meilleur Employeur 2024 » dans son secteur d'activité par le magazine Capital !
Signataire de la charte de la diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Venez découvrir notre univers dédié aux plaisirs des saveurs en visitant notre site www.transgourmet.fr
Référence
2024-1233
Rattaché(e) au Chef des Ventes ou au Directeur des Ventes, vous êtes chargé(e) d'assurer l’interface entre le site, les clients nationaux et le service Grands Comptes national.
Votre mission principale est d’aller visiter le client Accor et partenaires Accor.
Vous êtes l’interlocuteur principal du Responsable National Grands comptes, et êtes en charge de la mise en avant des objectifs stratégiques sur le terrain.
Vous êtes le relais des interlocuteurs ACCOR région (ou autres enseignes CG selon périmètre confié) et êtes en charge de développer le chiffre d'affaires.
A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
Performance commerciale du site
•Veille à l’atteinte de ses objectifs de développement chiffrés : CA, Marge en % et contribution globale,
•Utilise les outils d’analyse de la performance de son offre et/ou est force de proposition dans l’optimisation et l’exploitation des outils en vigueur,
•Mise en place de plans d’actions en lien avec le responsable grands compte national,
•Mise en place d’évènements focus lié à l’enseigne / force de proposition,
•Véritable relais avec les interlocuteurs GC Hôtellerie de son périmètre sur sa région,
•Point d’entrée de l’ensemble des problématiques clients région (Traitement de litige, amélioration du taux de service, développement des ventes, optimisation des gammes…),
•Accompagne le Responsable Service clients du site dans l’optimisation et la coordination de l’activité (Planning d’appel / de visite), et contrôle leur réalisation,
•Participe aux réunions commerciales mensuelles pour informer des plans d’action nationaux, au travers du book de vente national,
•Promoteur du réseau « Grands Comptes », il fait adhérer les commerciaux en charge de l’offre aux objectifs fixés,
•Effectue un reporting régulier auprès de son responsable (CDV ou DV),
•Échange régulièrement avec la Direction de filière nationale,
Clients Nationaux
•Garantit le respect des engagements pris par la Direction nationale Grands Comptes vis-à-vis des adhérents de la centrale d’achats ACCOR : affectation client sur la bonne classe d’activité du client, mi
De formation bac+2 commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction commerciale terrain.
Compétences et aptitudes attendues :
- Leadership,
- Dynamisme, réactivité
- Aptitude à la conduite du changement
- Pédagogie
- Ouverture aux nouvelles technologies
- Capacités d’analyse et de synthèse
- Résistance au stress